Verkoopkanaal
Een verkoopkanaal is het pad dat een product of dienst aflegt van de producent naar de eindgebruiker. Het kiezen van het juiste verkoopkanaal is cruciaal voor het bereiken van de doelmarkt en het effectief distribueren van goederen.
Typen verkoopkanalen
- Directe verkoop: Rechtstreeks aan de consument, zonder tussenpersonen.
- Indirecte verkoop: Via tussenpersonen zoals distributeurs of agenten.
Strategische keuzes in verkoopkanalen
- Kosten-efficiëntie: Analyseren welk kanaal de laagste distributiekosten biedt.
- Marktbereik: Overwegen welk kanaal de grootste toegang tot potentiële klanten biedt.
