Penetratiepolitiek

Ook wel: penetratieprijsstrategie

Bij penetratiepolitiek wordt bij de introductie van een nieuw product of dienst de prijs bewust erg laag gehouden met als doel in korte tijd een zo groot mogelijk deel van de markt te veroveren.

Meestal worden de prijzen na verloop van tijd verhoogd naar een normaal niveau. Penetratiepolitiek wordt vooral toegepast bij consumptiegoederen, in de verwachting dat veel consumenten na een voordelige kennismaking bereid zijn het product opnieuw te kopen, ook na het verhogen van de prijs.

Wanneer de lage prijzen van een nieuwkomer worden gepareerd door gevestigde concurrenten kan een race to the bottom ontstaan. Vooral in markten met dominante partijen kiezen deze er soms voor om de markt af te grendelen voor nieuwkomers door een stay-outprijsstrategie te hanteren.