ROAS
ROAS, oftewel Return on Ad Spend, is een KPI in online marketing. Het wordt ingezet om het effect van advertentiebudgetten te meten. ROAS berekent hoeveel omzet een campagne genereert voor elke euro die aan advertenties is uitgegeven. Dit maakt het een goede metric om de winstgevendheid van campagnes te beoordelen. Met ROAS kunnen bedrijven strategische beslissingen nemen over waar en hoe hun advertentiebudget het beste kan worden besteed.
Het berekenen van de ROAS
De formule voor ROAS is eenvoudig:
ROAS = Totale omzet / Totale advertentiekosten.
Stel dat een bedrijf €1.000 aan advertenties uitgeeft en hiermee €4.000 omzet behaalt. De ROAS is dan 4, wat betekent dat elke euro die aan advertenties is uitgegeven, €4 aan omzet oplevert. Wanneer de ROAS lager dan 1 is, maakt de campagne verlies. Op het moment dat de ROAS 1 is, speelt de advertentie dus break-even.
Wanneer speelt de ROAS een rol?
ROAS is het belangrijkst in situaties waarin directe verkoop en meetbare resultaten centraal staan. Dit maakt het vooral belangrijk bij Google Ads en sociale media zoals Facebook en Instagram. Bij Google Ads speelt ROAS een grote rol in zoek- en shoppingcampagnes, waar gebruikers vaak gericht zoeken naar producten of diensten. Op sociale media is ROAS vooral belangrijk bij conversiegerichte campagnes, zoals retargeting of productadvertenties.
Waarom is ROAS belangrijk?
ROAS biedt inzichten in de prestaties van advertentiecampagnes. Het helpt bedrijven om in kaart te brengen welke campagnes rendabel zijn en waar bijsturing nodig is. Vooral in e-commerce, waar resultaten direct meetbaar zijn, is ROAS een goede metric. Verder ondersteunt het de budgetallocatie. Campagnes met een hoge ROAS krijgen vaak meer budget, terwijl campagnes met een lage ROAS worden aangepast. Op deze manier kunnen bedrijven hun advertentiebudget gericht inzetten en onnodige uitgaven vermijden.
Wanneer is een ROAS goed?
Wat een goede ROAS is, hangt af van de kostenstructuur en marges van een bedrijf. Bedrijven met hoge marges kunnen vaak al winst maken met een ROAS van 2 of 3. Bij lage marges is een hogere ROAS nodig om winstgevend te zijn. Het is dus belangrijk dat bedrijven hun eigen benchmark duidelijk hebben om de prestaties goed te kunnen beoordelen.
