BoFU: Bottom of the funnel
BoFU staat voor “Bottom of the Funnel” en verwijst naar het laatste stadium van het aankoopproces van een consument. Dit is het moment waarop een potentiële klant besluit om over te gaan tot aankoop. In dit stadium hebben potentiële klanten al interesse getoond in het product of de dienst en hebben ze waarschijnlijk ook al informatie verzameld over het aanbod. Nu zijn ze op zoek naar de laatste overtuiging om daadwerkelijk tot aankoop over te gaan. Dit kan bijvoorbeeld zijn door het aanbieden van aanvullende informatie, beoordelingen van andere klanten of een korting.
BoFU-stadium cruciaal voor een verkoop
Het BoFU-stadium is cruciaal voor het slagen van een verkoop. Door goed in te spelen op de behoeften en vragen van de klant, kan een bedrijf ervoor zorgen dat deze overtuigd wordt om daadwerkelijk tot aankoop over te gaan. Het aanbieden van aanvullende informatie, beoordelingen van andere klanten, of een korting kunnen potentiële klanten over de streep trekken om tot aankoop over te gaan. Het is ook belangrijk om de potentiële klant te begeleiden bij het aankoopproces, bijvoorbeeld door het aanbieden van een gemakkelijk te volgen bestelproces. Een goede strategie voor het BoFU-stadium kan zorgen voor meer conversies en dus meer omzet. Het is daarom belangrijk om voldoende aandacht te besteden aan dit stadium van het aankoopproces en te zorgen voor een goede afsluiting van het verkoopproces.
