Stay-out pricing
Ook wel: stay-outstrategie
Wat is stay-out pricing?
Bij stay-out pricing wordt de prijs voor een product of dienst bewust dusdanig laag gehouden, dat de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is. Door de lage prijzen wordt de markt in feite afgegrendeld voor buitenstaanders.
Hoe werkt stay-out pricing?
Aangezien de winstmarges minimaal worden gehouden is deze strategie op lange termijn alleen lucratief in een markt die wordt gedomineerd door één of twee grote spelers. Het gebrek aan marge wordt gecompenseerd door het rendement van hogere volumes of door de winst op de verkoop van aanverwante producten.
Stay-out pricing vs. penetratiepolitiek
Deze strategie is verwant aan put-out pricing, waar prijzen worden verlaagd om de concurrentie uit te schakelen. Het tegengestelde van stay-out pricing is penetratiepolitiek; hierbij probeert een nieuwkomer in korte tijd een deel van de markt te veroveren met lage prijzen.
