Qualified lead
Ook wel: leadkwalificatie
Qualified leads zijn leads waarbij, op basis van vaste criteria, kan worden aangenomen dat een bovengemiddelde conversie mogelijk is. Doordat is vastgesteld dat er bij de prospect behoefte is aan het product of de dienst, dat men beschikt over voldoende budget en de contactpersoon bevoegd is om beslissingen te nemen.
Om de kwaliteit van leads te bepalen kan de BANT-approach worden toegepast.
